原文：How to Get Startup Ideas
翻译：翻译整理版本
作者：Paul Graham，2012 年
翻译与整理：由OpenAI GPT-5（Codex）发布。
摘要
Paul Graham 认为，创业点子不是靠坐下来“想一个商业模式”获得的，而是在真实生活和工作中发现的。最值得做的点子通常有三个条件：创始人自己想要，自己能够做出第一版，而且多数人还没有意识到它的价值。
不要只因为一个点子“听起来合理”就投入开发。真正的信号不是别人说“也许会用”，而是有一群用户现在就迫切需要它，哪怕产品还很粗糙，也愿意立即使用。好的早期市场往往不是很大，而是很深：用户数量少，但需求强烈。创业公司先从这种“小而深”的切口出发，再寻找向外扩张的路径。
文章的核心方法是：进入一个快速变化的领域，成为靠近前沿的用户或实践者；持续注意那些令人不舒服、低效、重复、却被人们习以为常的问题。不要先问“能否成为大公司”，而应先问“这里缺少什么”。
生活在未来，然后构建那里缺失的东西。
文中案例
线上艺术画廊：看似合理，但用户并不需要
Paul Graham 在 1995 年曾想把艺术画廊搬到网上。他后来发现，画廊并不想这样运作。问题不在技术，而在于他先构想了一套自洽的世界模型，再试图说服用户接受它，没有先确认用户是否真的存在这个需求。
Microsoft：从小而深的需求开始
Microsoft 最初为 Altair 电脑开发 BASIC。当时 Altair 用户只有几千人，市场很小；但这些用户只能用机器语言编程，需求非常强烈。它先解决这个窄而深的问题，再扩展到其他机器、语言、操作系统和应用。
Facebook：哈佛学生只是起点
Facebook 最初只服务哈佛学生。这个群体不大，但大学之间的社交结构相似，因此产品可以先扩展到其他学校，再扩展给更多人。早期利基市场不需要很大，关键在于它是否能通向更大的市场。
Airbnb：扩张路径往往后来才看清
Airbnb 最初只想到在大型会议期间，让房东出租地板上的空间。他们当时没有预见今天的市场规模；更大的机会是在用户使用和供给增长中逐步显现的。先确认“这里确实有强需求”比一开始证明市场有多大更重要。
Dropbox：从亲身麻烦中注意到缺口
Drew Houston 经常忘记带 USB 盘，于是注意到一个自己真正需要解决的问题：文件应该随时在线，能在不同设备间访问。很多人都会忘记带 USB 盘，但只有把这个痛点当回事并有能力实现的人，才会进一步做出 Dropbox。
Stripe：别被麻烦过滤掉机会
在线支付长期很痛苦，很多程序员都知道这个问题，却因支付、合规和金融流程太麻烦而不愿碰。Stripe 的机会恰恰在于，它没有回避这件麻烦事。很多机会不是没人看见，而是别人觉得它不够酷或太难处理。
总结
这篇文章不是教人用公式筛选项目，而是强调创业者应长期靠近变化中的技术、用户和行业。点子常常先表现为一个“缺失的东西”或一个有意思的小项目；只有真正解决了某群人迫切的问题后，它才可能成为一家公司。